10年前，有多少网友想到这一天这么快就来了吗？

近日，有消息显示，四川、重庆、上海等多地已暂停“达标”企业申购1499 元/瓶飞天茅台的政策，数名经销商已经证实此消息。

经咨询多地贵州茅台直营店后了解到，目前是否发展新客户还要根据各地客户饱和程度而定。若当地现有客户尚未完全他和，满足企业收入、纳税额、社保参保人数等条件要求的企业仍可申请购酒资格。

事实上，尽管没有明文规定，但是符合一定标准的企业申购1499 元/瓶飞天茅台的政策已执行了几年时间，不同地区对企业要求不同，但多涉及企业的营收、税收缴纳、社保规模等条件，该政策还要求申购企业申购一定数量飞天茅台后要按期退回空瓶，才能继续申购。

该政策在直营店执行，直营店则由所在省市销售公司管理。然而，在实际执行中，很多达到要求的企业将酒直接倒卖给黄牛，黄牛再转手卖给客户，反而使市场上倒卖飞天茅台的情况加剧。

此举，使贵州茅台提升了直营收人占比，带动毛利率的提升。2023 年贵州茅台直销模式营收增长至 672.33 亿元，直销收入占比达 45.67%。

值得一提的是，在贵州茅台前任丁雄军在任期问，曾大举进行直营渠道改革，实现了对飞天茅台市场实际价格的管控，飞天茅台停止“无序上涨”，“回归商品属性”，但这也加剧了厂商与经销商之间的矛盾。

茅合传统经销商再度被重视。张德芹履新茅台集团党委书记、董事长后曾表示经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑，提出茅台将持续尊敬和爱护经销商，共同推动茅台更好发展。未来张德芹在渠道改革将如何发力将被持续关注。

知趣营销总经理、酒业评论人士蔡学飞分析称，随着直营化占比增加，协调经销与直销间、不同区城同利益分配，平衡各方销售主体权益变得更加重要。

南方+记者 黄晓韵扬州股票配资

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